80后佘有缘开青年公寓:讲一个故事获得投资千万_励志故事
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80后佘有缘开青年公寓:讲一个故事获得投资千万

  租下整栋闲置楼房,装修整理成青年公寓后出租,乘着“百万大学生留汉创业就业”计划的东风,可遇青年公寓拿下近3000套公寓,成为武汉房屋租赁市场上最大的“房东”。

  昨日,可遇公寓80后总经理佘有缘说,“这不是什么奇迹,只是我们遇到市场良机,抓住了痛点需求”,他说他们要在武汉打造有温度有爱的青年公寓。

  “胶囊房”1年涨了4次房租

  2013年租下第一套房改造的时候,佘有缘刚从中南财经政法大学硕士毕业。

  佘有缘说,当时,身边不少朋友都在租房,感觉都不好。有位哥们租了几平方米的“胶囊房”,共用客厅厕所。有一次,邻居抽烟不慎点着了房子,哥们差点被烧死。就是这样的屋子,1年涨4次价,房租从每月800元涨到1300元。

  佘有缘租下家附近的一套二手房,按年轻人喜欢的风格改装,很快租了出去。弟弟佘福元也觉得这个契机好,两人一起成立了公司,盘下10多套房,分4种风格装修,同样被秒租。

  猎狗与兔子的故事打动雷军

  佘有缘给公司取名“可遇”,意为可遇又可求,这是他第二次创业。此前,他曾组织团队,推广高温涂层材料,并借此项目参加过两个国内顶级创业赛事,均斩获一等奖。得益于创业大赛积累下人脉,“可遇”得到了小米创始人雷军的关注。

  2014年刚过新年,弟弟佘福元赶赴雷军在北京的办公楼,争取投资。雷军问了一个问题:把钱投给你们,“可遇”能超越同城的那家对手吗?

  佘福元只是讲了一个故事,“有个猎人打断了兔子一条腿,让自家猎狗去追,没想到兔子还是跑掉了。猎人责怪猎狗无能。猎狗却说,我奔跑只是为了一口饭,但兔子奔跑是为了一条命。”

  只10分钟,雷军被打动,投资了1000万元,“可遇”得以迅速扩张。

  租房市场的主顾是年轻人

  记者在华中师大附近一栋可遇公寓看到,每间公寓不过28平方米,风格各异,门禁用密码锁,床板藏在墙内,空调洗衣机等家电齐备。用手机可以选房、签约、保修,24小时管家随叫随到,楼内活动室每周都有交友联谊活动。

  目前,可遇公寓基本放弃了零散的出租房,集中改造8栋楼房,出租率达到93%。佘有缘说,武汉租房市场的主顾是35岁以下的年轻人。今年,武汉实施“百万大学生留汉创业就业计划”“百万校友资智回汉工程”,佘有缘觉得时间紧迫,更多年轻人留下或是回流,市场增长速度恐怕比预期的还要快。

  创业导师点评:关注用户体验,抓住痛点需求

  大学生创业选择项目,不一定将目光聚焦在顶尖技术上,这样难度系数高,失败的几率也比较大。而关注用户体验,抓住痛点需求,进而完善商业模式的项目,可能更适合大学生,也容易吸引投资人。目前,二、三线城市房地产市场发展迅猛,国家明确租售同权,对于房屋租赁市场是一个利好消息。可遇公寓的步子比较稳健,也有了一些抗风险能力,未来的市场需求又稳固,已经具备长期盈利能力。不是每一位创业者在痛快烧钱后,还能留下稳定生存空间,大家不如眼光放长远,脚踏实地。

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